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常常聽到有人說：懂得了很多道理，卻依然過不好這一生。

對于做早教來說也是一樣：道理懂得多，也不一定能簽單。

為什么呢？

課程顧問不是懂得越多越好嗎？

1.懂得越多，越不容易冷場？

很多銷售都會這樣認為：作為一名銷售，溝通能力在整個咨詢過程中尤為重要。課程顧問一定定要面面俱到，各個領域的知識都要懂一些，這樣才能跟家長有更多的話題可以聊，才不會那么容易冷場。

但真的是懂得越多，就越不容易冷場嗎？

當談及的話題是對方不熟悉，甚至不關注的，這是溝通就是單方自嗨，而帶給家長的感受無非就兩種：我好蠢&你廢話真多。

“所謂專業(yè)，并不是要面面俱到，而是發(fā)現(xiàn)客戶的需要，滿足客戶的需求。”

2.愛講道理的營銷，真的很討厭

試問一下，你們中心的營銷是不是特別喜歡抓住家長的痛點，跟家長說出一大堆孩子的不足之處？

-孩子自信心不足，動作不協(xié)調

-孩子膽小退縮，社交能力差

-孩子好動不安，注意力不集中

然后就開始把前期學到的育兒知識、兒童心理、兒童性格等拼命的講給家長聽，講一大堆專業(yè)知識理論，把家長都搞懵了。