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2014中國徐鶴寧：你最想要的邀約話術(shù) 看完學(xué)會，銷售業(yè)績立刻倍增10倍 ?。?！ 1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。 【銷售最大的收獲】 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！ 【銷售最大的敵人】 不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會有新突破的！ 1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。 4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。 6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。 7、力不致而財不達(dá)，收到的錢才是錢。 8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。 9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。 11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。 12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。 13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。 14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。 15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。 16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。 17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。 18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。 19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。 20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。 陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu) QQ：13140862 歐陽老師：18675277472（微信號） 地址：深圳市福田區(qū)深南大道6033號金運世紀(jì)大廈26樓B成功新天地控股集團(tuán) 超級成功演講會 主講：陳安之 林偉賢 潘俊賢 田文濤 葉瑞財 時間：2014年4月5-7日 普通席：680元（早到早就座） 貴賓席：1680元（內(nèi)場貴賓座，推薦席位） 鉆石席：3980元（前排專用座，可與陳安之老師合影） 地點： 廣東 深圳 會議規(guī)模：2000人 主辦單位：陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 　　　　 深圳市領(lǐng)航營銷策劃有限公司