項目評估報告
一、項目概述
1.1 項目持有人簡介
姓 名:王先玲
項目名稱:彼岸文化個性數(shù)碼印像
行 業(yè):文化、體育和娛樂業(yè)
項目單位:深圳市彼岸文化藝術(shù)發(fā)展有限公司
法人代表:王先玲
法定地址:深圳市福田區(qū)福民路瑞和園瑞馨閣12E
項目注冊資本:200萬元
項目開發(fā)方式:連鎖加盟
項目實施范圍:深圳市
1.2 項目概況
彼岸文化個性數(shù)碼印像依托彼岸文化印像設(shè)備廠先進(jìn)技術(shù)的指導(dǎo)研發(fā),憑借美國、臺灣等公司的強大技術(shù)支持,立足于深圳成熟的連鎖加盟運營平臺,合力打造數(shù)碼印象旗艦品牌。彼岸數(shù)碼印像制作系統(tǒng),技術(shù)含量高,生產(chǎn)性能優(yōu)異獨特,時尚新穎,具有強大的市場競爭力,是投資小、見效快、產(chǎn)品附加值高、市場前景廣闊的前沿文化創(chuàng)意技術(shù)項目組。
彼岸文化公司以銳意進(jìn)取的研發(fā)精神,使產(chǎn)品技術(shù)不斷升級,現(xiàn)已擁有強大的制作手段,并力爭“彼岸數(shù)碼印像”系列產(chǎn)品在功能性、技術(shù)性、實用性等多方面處于領(lǐng)先地位。彼岸文化順應(yīng)時世發(fā)展的需要,研制各種與人們生活、學(xué)習(xí)、工作息息相關(guān)的新、奇、特個性產(chǎn)品,確保加盟和代理商產(chǎn)品的多樣性與差異性,以增強客戶的忠誠度與美譽度。其產(chǎn)品有:個性DIY創(chuàng)意禮品,個性文化收藏禮品、個性商務(wù)專用禮品系列、特色手工家居飾品、個性廣告休閑娛樂飾品系列等20多個系列和1000多個品種,專業(yè)生產(chǎn)各種個性化新奇特禮品、動漫周邊產(chǎn)品,時尚禮品的加工設(shè)備和耗材,公司自成立以來,已形成各種個性印像產(chǎn)品、耗材和設(shè)備一條龍服務(wù),并成為數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印和立體影像技術(shù)的龍頭企業(yè)。同時,已推出適合中國中小投資者創(chuàng)業(yè)的彼岸數(shù)碼影像特許連鎖經(jīng)營模式,現(xiàn)已擁有一定的品牌優(yōu)勢和數(shù)家連鎖加盟企業(yè)。
二、項目市場情況分析
2.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析和市場分析
隨著國內(nèi)外對禮品的需求不斷增加,整個行業(yè)的銷售額正在以每年上百億元的速度遞增。
一、個性生日禮品市場,一年就有8000億! 在中國,幾乎2/3 的人每年都要給自己來一次生日慶賀。13億人口大國,平均每天就有356多萬人過生日,每天幾乎有230多萬個生日慶典。平均每次生日10個人送禮,每天僅生日禮物就超過2300萬份;每人每次平均購買100元禮品,每天送的生日禮就有23億元之巨,一年就有8000億!
二、 個性節(jié)慶禮品市場,保守計算1500億! 2011年中秋,僅深圳一個城市的禮品銷售額就超過10億。以這樣的市場份額,保守地計算全年節(jié)日市場份額:150億╳10=1500億
三、 個性商務(wù)禮品市場,至少600億! 我國商務(wù)禮品市場有超過600億元的市場空間,并仍在以接近20%的速度增長。商務(wù)禮品市場的禮品構(gòu)成狀況較之個人禮品市場顯然更加復(fù)雜,很多分析人士已經(jīng)開始把近年來禮品市場的異?;鸨瑲w結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起。
2.2 目標(biāo)用戶分析
一、 主流客戶:學(xué)生
學(xué)生,尤其是大學(xué)生,他們擁有個人能夠獨立掌握的資金,同時喜好時尚、追求個性、朋友廣泛,對各種事物都具有濃厚的興趣和嘗試意識,是極具個性的DIY制品絕對的主流消費群之一。
二、實力客戶:上班一族(年輕白領(lǐng))
具有穩(wěn)定工作的年輕人,具有前衛(wèi)的思想、自我的觀念,他們有主見、善交際,有不斷擴(kuò)展的朋友圈、親人圈和客戶圈,同時又具有很好是消費實力,且都處于談婚論嫁、男女熱戀、或者家庭美滿的時節(jié),是那些有品質(zhì)、高檔次、藝術(shù)性和實用性兼容的個性禮品的實力消費群;
三、固定客戶:攝影機(jī)構(gòu)、婚紗影樓、照相館
攝影機(jī)構(gòu)凡是為客戶拍婚紗、攝寫真,沒有不送客戶水晶工藝品的,這也使得影樓等攝影機(jī)構(gòu)成為水晶影像市場的一大主流和固定客戶群。但是“術(shù)業(yè)有專攻”,他們往往是自己不直接制作,而是和專業(yè)的水晶制作單位聯(lián)盟合作,結(jié)成代加工關(guān)系。鏡心源以優(yōu)質(zhì)低價為每一位加盟和進(jìn)貨客戶提供物美價廉的近200余種水晶款式和規(guī)格,為客戶向影樓提供水晶照片制作做出完善保障,提升配套、升級品質(zhì),全面提高客戶的產(chǎn)品和技術(shù)競爭力;
四、聯(lián)盟客戶: 精品店、飾品店、格子鋪、禮品定制專業(yè)店:
客戶可以和其它精品店、飾品店、格子鋪、禮品定制專業(yè)店等單位擬定協(xié)議、聯(lián)盟合作,定制符合客戶需求的水晶照片、水杯、旅行杯、個性服飾、萬能印產(chǎn)品等,為客戶提供更多貼心禮品,實現(xiàn)三方共贏;
五、大宗客戶:學(xué)校、公司、賓館、酒店等企事業(yè)單位
學(xué)校、公司、賓館、酒店等企事業(yè)單位,每逢重大節(jié)慶日,或是出于維護(hù)客戶關(guān)系、實現(xiàn)促銷宣傳的目的,都會制作節(jié)日祝賀禮品、促銷活動禮品、品牌宣傳用品、廣告服飾、獎杯等禮品,絕對的實力消費群;
六、高端客戶群:旅游風(fēng)景區(qū)、公園、娛樂場所、商場、市區(qū)、大型超市附近
旅游風(fēng)景區(qū)、公園、娛樂場所、商場、市區(qū)、大型超市附近每天數(shù)數(shù)千人游覽量,高收入客戶群,805沖動消費者,20%潛在客戶群,只要質(zhì)量過關(guān)、宣傳到位、技術(shù)精湛、服務(wù)做好,財富資源綿延不絕;
七、穩(wěn)定客戶群:各都市村莊、社區(qū)、家屬院定居人群
送情侶、送愛人、送父母、送朋友、送同事、送小孩,既是個性禮品,又能傳承紀(jì)念;僅此一塊,只要做活市場,絕對可以穩(wěn)賺!
三、項目的可行性分析
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