LED代理怎么做更賺錢(qián)?
——如何突破LED營(yíng)銷(xiāo)瓶頸
LED是目前最熱的投資行業(yè),很多人都想做代理。但是,LED代理怎么做才能更賺錢(qián)呢?目前,很多LED廠家招代理的方式是,只要你進(jìn)他的貨,他就說(shuō)你是“代理”。可是,這種“代理”并不是嚴(yán)格意義上的代理模式,不是區(qū)域獨(dú)家壟斷,廠家沒(méi)有任何支持和配合,代理商怎么開(kāi)展業(yè)務(wù),代理商的利益又怎么能保障呢?
由于LED行業(yè)有一定的技術(shù)要求,因此,很多初入行的人迫切需要得到廠家的各種支持??墒?,由于這種松散的代理模式,使得廠家不會(huì)給代理商實(shí)質(zhì)性的幫助和支持。這樣,就形成了一種惡性循環(huán):越得不到支持,就越做不大業(yè)務(wù),而你進(jìn)貨越少,就越不被廠家所重視。因此,現(xiàn)在一些有眼光的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始尋找直正的LED品牌代理,來(lái)扭轉(zhuǎn)這種局面。
中科銳視推出的全新代理模式——區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心,受到了廣大投資者的青睞。這是一種基于區(qū)域獨(dú)家壟斷性質(zhì)的模式,又是作為廠家的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),它既保證了代理商的區(qū)域唯一性,又與廠家結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
這種模式之所以受到投資者的熱捧,一是代理商不再擔(dān)心在他的區(qū)域有多個(gè)同品牌的代理商爭(zhēng)搶業(yè)務(wù),二是廠家放權(quán)之后,為了提升該區(qū)域的市場(chǎng)占有率,會(huì)給代理商更多的支持和配合。比如廣告,品牌資源,宣傳策劃,技術(shù),方案,商務(wù)洽談,價(jià)格,資金,貨期,質(zhì)量,售后等,都可以得到更大力的支持。比如樣品,以前要自已購(gòu)買(mǎi),現(xiàn)在銳視公司可以免費(fèi)鋪貨,達(dá)到十萬(wàn)元。
而對(duì)于銳視集團(tuán)來(lái)說(shuō),這種模式使品牌的擴(kuò)張速度比以前直銷(xiāo)或松散型代理時(shí)快了很多倍,市場(chǎng)占有率大幅提升,品牌知名度越來(lái)越大,運(yùn)營(yíng)中心的業(yè)務(wù)越來(lái)越多,銷(xiāo)售額也跟著提升,形成了良性循環(huán)。
在這種模式下同樣受益的,就是廣大的用戶。在家門(mén)口有了廠家設(shè)立的分支機(jī)構(gòu),就可以不再象以前那樣要去遙遠(yuǎn)的工廠看貨、訂貨了,在家門(mén)口就能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,了解詳細(xì)的性能和配置,有任何售后的事情,都可以在家門(mén)口及時(shí)解決。
一個(gè)地區(qū)級(jí)運(yùn)營(yíng)中心一年的利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)元,這在中科銳視的陣營(yíng)中比比皆是。就算縣級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心,年利也可以達(dá)到大幾十萬(wàn)元。用戶、運(yùn)營(yíng)商、廠家三方共贏,這就是中科銳視區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心模式大受歡迎的原因。
銳視集團(tuán)
中科銳視科技(北京)有限公司
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