中科銳視(北京)有限公司

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[供應(yīng)]LED景觀亮化產(chǎn)品
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  • 更新日期:2014-09-29 09:11:19
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LED景觀亮化產(chǎn)品 詳細(xì)信息

LED代理新模式——運(yùn)營中心

眾所周知,LED作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),日益引發(fā)全社會的共同關(guān)注,已吸引了越來越多的投資者介入。然而,一些初入行者,對于怎么經(jīng)營LED卻并不熟悉,筆者通過對目前中國LED行業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行逐一梳理,并將各種模式的利弊對比分享給大家,以拋磚引玉,希望跟大家多多交流。
模式一:廠家直銷
這是一種最古老而又原始的銷售模式,廠家派出業(yè)務(wù)員或通過一些媒介、朋友、熟人來聯(lián)接用戶,用戶確定要采購了,就派人到廠家去參觀、考察和洽談,簽定合同。在早期,不論是LED顯示屏,還是LED燈具,市場的需求量不象現(xiàn)在這么大,所以采用廠家直銷的模式是完全可行的。但是,今天的情形跟早期已不可同日而語了,整個市場的銷售量幾乎是翻了十倍,可是,廠家能把銷售人員增加十倍嗎?另外,用戶采購時必須去廠家洽談,這種方式確實(shí)給用戶造成諸多的不便。
模式二:中間商
早期的中間商大多是一些廣告公司,裝飾裝璜公司,安防監(jiān)控,網(wǎng)絡(luò)公司等,由于業(yè)務(wù)關(guān)系,他們經(jīng)常會接觸到LED顯示屏和LED照明,LED景觀亮化,所以這類企業(yè)便順理成章的成了LED中間商,一手牽著用戶,一手連著廠家。但是,這種模式給中間商帶來很多的不便,比如用戶要去廠里考察,中間商如果跟廠家協(xié)調(diào)不好,就容易被用戶甩掉,有時用戶要多家比價,中間商因?yàn)闆]有優(yōu)勢而經(jīng)常失單。
模式三:一般代理商
之所以稱這種代理商為一般代理商,是因?yàn)檫@種代理模式的本質(zhì)仍是中間商,只不過換了一個稱謂而已。你只要進(jìn)他廠的貨,他就說你是代理商??墒?,這種代理模式并沒有給代理商帶來什么保障,一是誰都可以拿他廠的貨,所以就出現(xiàn)了同一廠家在同一個區(qū)域有多個代理商的情況,一單業(yè)務(wù)經(jīng)常有幾個代理商去談;二是廠家在這個區(qū)域并沒有放權(quán),如果有業(yè)務(wù),廠家仍然會參與,沒有任何優(yōu)勢的“代理商”去跟廠家競爭,其結(jié)果可想而知。一般代理商為了更好的接業(yè)務(wù),需要一些樣品作為陣列,但這些樣品可不是免費(fèi)的午餐,一是要花錢,二是樣品最后會壓在自已手中。
模式四:獨(dú)家代理——運(yùn)營中心
獨(dú)家代理的本質(zhì)有二個:一是廠家放權(quán),將這個區(qū)域的業(yè)務(wù)全部讓給獨(dú)家代理商;二是獨(dú)家代理商是這個區(qū)域唯一代表廠家的人。由于廠家在該區(qū)域已放權(quán),獨(dú)家代理商又具有區(qū)域的唯一性,所以,獨(dú)家代理商既獲得了廠家的全力配合和支持,又確保了獨(dú)家壟斷利益。
中科銳視在獨(dú)家代理的基礎(chǔ)上,又創(chuàng)造性地提出了區(qū)域運(yùn)營中心的模式。這種模式的核心是:中科銳視將品牌推廣作為重點(diǎn),將獨(dú)家代理商升級為區(qū)域運(yùn)營中心。運(yùn)營中心作為銳視集團(tuán)的廠家派出機(jī)構(gòu),在當(dāng)?shù)刈鳛殇J視品牌的唯一代表,進(jìn)行LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品、LED景觀亮化產(chǎn)品展示、銷售、零配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)、信息反饋等,不僅給用戶帶來極大的購買方便,同時也使用戶免去了售后服務(wù)的后顧之憂。
由于依托了中科銳視作為強(qiáng)大的后盾,運(yùn)營中心的商務(wù)洽談、方案制定、資金支持、技術(shù)優(yōu)化、生產(chǎn)質(zhì)量、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等所有核心關(guān)鍵都得到了可靠的保障,運(yùn)營中心還可以免費(fèi)獲得公司提供的樣品,多至十萬元  。這樣,運(yùn)營中心就可以全力以赴開展業(yè)務(wù),而不會象一般代理商或中間商那樣去擔(dān)心技術(shù)、貨期、質(zhì)量、資金、售后等問題了。
目前,中國的絕大多數(shù)LED廠家根本沒有自已的品牌,仍在從事著低附加值的來料加工、代客加工。中科銳視,引入美國銳視集團(tuán)的先進(jìn)模式,率先在國內(nèi)樹立了第一個行業(yè)品牌,規(guī)劃了自已的品牌路線,并大力開展渠道建設(shè),計(jì)劃在五年內(nèi),在全球設(shè)立五百家銳視運(yùn)營中心,實(shí)現(xiàn)用戶、運(yùn)營商、廠家三方共贏。經(jīng)過近二年的運(yùn)作,目前已取得很好的效果,中科銳視運(yùn)營中心比一般代理商、中間商更具有品牌優(yōu)勢,中科銳視運(yùn)營中心規(guī)范的技術(shù)服務(wù)、貨真價實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量保障、方便及時的售后服務(wù),取得了用戶的極大信任。運(yùn)營商良好的效益,每年百萬元的利潤,在行業(yè)中引起不小的震動,引來其他投資者紛紛要求加盟中科銳視運(yùn)營中心。


銳視集團(tuán)
中科銳視科技(北京)有限公司
地址:北京海淀區(qū)北四環(huán)西路67號中關(guān)村大地科技大廈三層
電話:400—618—0578   010—51289683
官網(wǎng):www.LED78.com
聯(lián)系人:張小姐
手機(jī):18210198817
QQ:2467114774

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