大連海芝翼設(shè)計有限公司

生存是每個設(shè)計公司都要面對的問題，要想生存下去當(dāng)然是有業(yè)務(wù)，再有能力和本事的人，都逃避不了這個問題，如何來業(yè)務(wù)是所有公司的根本問題。

①一定又要固定的客戶，不論是規(guī)模是大還是資金多，總之這個客戶就是你公司生存的核心，有了這樣的固定客戶才能安心開拓，發(fā)揮你你所謂的牛的專業(yè)能力，有飯吃還愁沒有就喝嗎？如何有大客戶，首先取決你是否定位了自己的行業(yè)，設(shè)計絕不是只靠專業(yè)的，歸根結(jié)底還是個服務(wù)的行業(yè)，在初期一定要低收費、高品質(zhì)的服務(wù)，多體現(xiàn)自己的增值服務(wù)與額外價值才能獲得的信任，甚至賠錢也是一種投資。同時要有很好的行業(yè)體驗，你是否對你的客戶群體有了解，是否知道他們的喜好和需求，，其次是口碑，深度挖掘客戶需求，高尚品質(zhì)服務(wù)后，不能坐等生意，主動顧問服務(wù)，贏得更多的口碑宣傳，自然也就打開了一條免費的宣傳渠道。

②中小企業(yè)和散戶，這其實是最難做好的也是最累的一種業(yè)務(wù)渠道，普遍這樣的客戶會找家公司比價、比服務(wù)、比規(guī)模、比特點、比資歷、比來比去他比你有耐心，還先不給錢，即使合作了，價格也許會導(dǎo)致整個合作天平從一開始就傾斜了，更別提某些素質(zhì)和眼光與眾不同的客戶，讓你腸子都悔青了。當(dāng)然這也是所有中小設(shè)計公司必須重視的業(yè)務(wù)群體，你敢說你服務(wù)的這些企業(yè)沒有哪家會成為牛叉叉的大集團(tuán)或者上市公司？即使他現(xiàn)在看起來甚至需要你的扶持，沒辦法，這可能是最直接和有效的生存來源，是否能把握好這樣的客戶群體，也許考驗的不只是項目成本和效果，更是設(shè)計公司管理者的遠(yuǎn)見和智慧。

③要有可持續(xù)合作的項目或者客戶，門檻這么低的設(shè)計行業(yè)，有臺電腦就可以開張，沒有個可持續(xù)合作的業(yè)務(wù)，飽一頓饑一頓，哪有心投入到專業(yè)上。其實那是托行業(yè)后腿。什么是可持續(xù)合作的項目？想想你們做過的單頁、海報、vi設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、甚至logo，國內(nèi)的企業(yè)能用上一次logo設(shè)計的也不到60%，您還指望它成百年企業(yè)？再規(guī)范個VI系統(tǒng)？所以討巧的業(yè)務(wù)方式就是讓信任你的客戶永遠(yuǎn)需要你，加。盟、連。鎖、店生店的企業(yè)也許是你生存的好思路。只要你做的好，客戶信賴你，他為什么要換一家新企業(yè)再花時間和精力成本去溝通？