重慶穩(wěn)發(fā)物資有限公司

目前的實(shí)際情況是不同的鍍鋅管價(jià)格企業(yè)對(duì)其外埠公司的職責(zé)、權(quán)限的賦予方式及內(nèi)容并不一樣，真正賦予外埠公司在其所在區(qū)域?qū)Ρ酒髽I(yè)產(chǎn)品具有資源壟斷權(quán)、價(jià)格決定權(quán)的鍍鋅管價(jià)格企業(yè)尚為數(shù)不多。

國(guó)內(nèi)主流鋼廠之所以有明顯的減產(chǎn)行為，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)訂單執(zhí)行率不足以及鍍鋅管價(jià)格出口業(yè)務(wù)進(jìn)一步下滑所致。由于供大于求，加上鍍鋅管價(jià)格同質(zhì)化嚴(yán)重，鋼廠之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源，降價(jià)成為主要出路。與此同時(shí)，隨著鋼廠出廠價(jià)和現(xiàn)貨鋼價(jià)的下調(diào)，鋼企虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大，在盈利不足甚至虧損加重的情況下，部分鋼廠開始通過增加檢修等手段來控制短期產(chǎn)量。

借助于此前數(shù)十年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)的鍍鋅管價(jià)格產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)，由上世紀(jì)的五六十年代的依靠土法煉鐵，一躍到現(xiàn)如今的全球最大產(chǎn)鋼國(guó)和耗鋼國(guó)。在快速發(fā)展的過程中，我國(guó)的鍍鋅管價(jià)格行業(yè)一度是人人向往的“造富”機(jī)。然而近幾年來，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，鍍鋅管價(jià)格需求增速下降的大背景下，鍍鋅管價(jià)格產(chǎn)能過剩矛盾日益突出 加上高昂的進(jìn)口礦成本侵蝕，我國(guó)的鍍鋅管價(jià)格行業(yè)從2011年開始，進(jìn)入了微利甚至虧損階段。

當(dāng)然，鋼廠直供也并未所向披靡，因?yàn)殇搹S銷售直供大多是自己建渠道，成本需求較大，而且還有面對(duì)下游企業(yè)不同的結(jié)算方式、物流方式以及終端對(duì)產(chǎn)品要求的多樣性等諸多難題，因此直供要想完全取代經(jīng)銷商的地位，難度很大。

一些鍍鋅管價(jià)格企業(yè)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立了本企業(yè)的銷售子公司或分公司，此種模式的優(yōu)點(diǎn)是有助于鍍鋅管價(jià)格企業(yè)針對(duì)地區(qū)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的差異性展開有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，目前世界上一些知名的鍍鋅管價(jià)格公司基本上都采用這種銷售模式，應(yīng)該說這是一種值得提倡的定價(jià)模式。但此模式得以正常運(yùn)行的前提條件是鍍鋅管價(jià)格企業(yè)必須建立一套完善的公司運(yùn)作機(jī)制，這實(shí)際上已涉及到一個(gè)鍍鋅管價(jià)格企業(yè)營(yíng)銷體制變革的問題，涉及到總部銷售部門及個(gè)人與區(qū)域性銷售部門及個(gè)人的權(quán)力調(diào)整與利益的重新劃分，不言而喻，這種調(diào)整的阻力主要來自于企業(yè)內(nèi)部。

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