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深圳昌昇照明公司  如何讓LED燈擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

目前，LED燈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，不少LED燈廠家其為了爭(zhēng)取更多的客戶(hù)和市場(chǎng)，是不得不打起了價(jià)格戰(zhàn)的，不斷的將價(jià)格壓低再出售，像某寶上其所賣(mài)的LED球泡燈、LED筒燈、LED吸頂燈等，只賣(mài)幾元錢(qián)，還包郵，LED燈廠家不得不會(huì)感嘆利潤(rùn)太少了，生意難做，那到底怎樣才能擺脫這種低價(jià)的命運(yùn)呢？

            一只普通的LED球泡燈，放在普通的商店，用普通的銷(xiāo)售方法的話，那么它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，那是因?yàn)闆](méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲劇，但是如果我們將這款LED球泡燈設(shè)計(jì)成今年最流行的款式，那么這款燈就可以賣(mài)到8元了，這就實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)新。

            如果我們?cè)僭谶@一款LED球泡燈貼上著名品牌的標(biāo)簽，那么就能賣(mài)到14元了，3元錢(qián)的燈就無(wú)法與你相比，因?yàn)槿藗兌疾粫?huì)愿意買(mǎi)三無(wú)產(chǎn)品，而都愿意為品牌付錢(qián)。這就是品牌價(jià)值創(chuàng)新。

            如果我們?cè)賹ED吸頂燈、LED臺(tái)燈、LED落地?zé)襞浜蠟橐粋€(gè)臥室套裝，有3W、4W、5W，來(lái)賣(mài)，全部做成精美造型，并且取一個(gè)溫馨的名字，那么，賣(mài)200元一組也不是問(wèn)題了。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

            如果你的LED燈用的是頂級(jí)進(jìn)口芯片，那么還可以從中挖掘出它的價(jià)值，如進(jìn)口芯片、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定、壽命更長(zhǎng)久等，那么賣(mài)250元絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

            如果我們?cè)賹⒁陨系腖ED燈具配套成3種類(lèi)型的燈飾，像別墅燈、宴會(huì)燈、酒店大堂燈，那么2000元也會(huì)非常受歡迎的，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

            由此可見(jiàn)，你的LED燈能賣(mài)多少錢(qián)，全由你自已的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)決定，同樣的LED燈，采取不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，而不僅僅局限于各LED燈生產(chǎn)廠家互打價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

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