展會營銷打出細(xì)節(jié)牌

    每年全國各地的展會為各行業(yè)廠商提供了產(chǎn)品展示及業(yè)務(wù)簽單和收集客戶資料的巨大平臺，而參展商也在進(jìn)行各種各樣的努力，以使企業(yè)參展的效果最大化。然而，令很多參展商不解的是：企業(yè)在展會上，展臺越辦越花哨，活動(dòng)越搞越豐富，但收效甚微，有的甚至觀眾寥寥。究其原因，很多時(shí)候參展企業(yè)往往在活動(dòng)籌備中重視了整體，卻忽視會展?fàn)I銷的細(xì)節(jié)。

    每個(gè)行業(yè)的展會都是企業(yè)一年一次向同行業(yè)展示自己以實(shí)現(xiàn)交流合作的平臺。筆者在參觀CFE2009時(shí)發(fā)現(xiàn)，主辦方不僅在展會期間舉行了多場技術(shù)交流、主題講座、學(xué)術(shù)論壇等活動(dòng)，更是在諸如展臺布置、專業(yè)觀眾組織等細(xì)節(jié)處著手，努力將展會辦細(xì)、辦精。

    例如：展會觀眾組織一直是個(gè)參展商關(guān)注的問題。據(jù)了解，CFE2009主辦方通過歷屆展會的經(jīng)驗(yàn)，特邀了大量的經(jīng)銷商在內(nèi)的專業(yè)觀眾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年CFE展會的專業(yè)參觀人數(shù)和上一屆相比增加了50%。針對這部分專業(yè)觀眾，展會特地設(shè)置了新產(chǎn)品展示T臺秀等活動(dòng)，為參展企業(yè)提供展示自己新產(chǎn)品的大好機(jī)會。“我們之前參加過很多其他的展會，專業(yè)觀眾的比例相對比較低，而這次進(jìn)來參觀CFE2009展會的百分百都是專業(yè)客戶，這樣對我們的新產(chǎn)品推廣是很有效。”江蘇恒順集團(tuán)總經(jīng)理王明法對筆者表示，“而且我們已經(jīng)訂好了明年的展位，明年后年我們還要繼續(xù)來。”

    又如：展會上，很多參展商很注意裝扮自己的展臺，主辦方通過經(jīng)驗(yàn)的積累也發(fā)現(xiàn)，展臺布置并非越花哨越有效果，而是要更具針對性。浙江正味食品公司總經(jīng)理龔星慧表示：“去年部分企業(yè)在展臺的設(shè)計(jì)上比較粗糙，部分展臺就顯得比較冷清，而今年很多企業(yè)也意識到通過展臺的裝飾能提升企業(yè)的形象，因此，我們的很多參觀客戶都反映展場比較熱鬧喜慶。”

    再如：鑒于海外參展企業(yè)的增加，CFE2009主辦方不僅加強(qiáng)了書面的宣傳介紹，還特地增加了展館現(xiàn)場外語的標(biāo)識。這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)的增加，讓展會更加人性化。

    細(xì)節(jié)決定成敗。小小的細(xì)節(jié)看似微乎其微，但是，CFE展會正是秉承著這些辦展原則一步步把展會做大、做強(qiáng)。