33家企業(yè)消博會上秀出嘉興“智”造

    昨天，第十六屆中國浙江投資貿(mào)易洽談會、第三屆中國海洋經(jīng)濟投資洽談會、2014中東歐國家特色產(chǎn)品展、第十三屆中國國際日用消費品博覽會（簡稱“兩會兩展”）在寧波同期開幕。我市除了共有33家企業(yè)組團參展設攤44個外，另有6家企業(yè)的10多位采購經(jīng)理前往中東歐國家特色產(chǎn)品展采購。出口貿(mào)易和進口貿(mào)易相結(jié)合，也是這次活動的亮點之一。

    記者昨天在現(xiàn)場采訪了解到，雖然從訂單上來講，消博會和廣交會等平臺無法相提并論，但企業(yè)依舊年年花大力氣參加。而且，大多數(shù)企業(yè)對展位進行了精心包裝，并展示出不少新開發(fā)的產(chǎn)品。這到底是為什么呢？

    連續(xù)參展6年

    企業(yè)只為圖名

    Mini Cooper、甲殼蟲……五顏六色的名車放置在展區(qū)，不過這并不是車展，而是金健峰集團平湖童車有限公司此次參加消博會的展品。這是一家年銷售額在1億元以上的企業(yè)，產(chǎn)品90%以上外銷，但已經(jīng)連續(xù)6年參加消博會了。

    紀豪杰是該公司的內(nèi)銷市場經(jīng)理，他坦承地告訴記者，跟一年兩次的廣交會等平臺相比，他們6年來在消博會上拿到的訂單微乎其微，一部分原因是因為企業(yè)目前以外貿(mào)為主，另外消博會不如廣交會進行玩具、母嬰等細分。但為什么每次還要投入大量人力與物力參展？畢竟裝潢費、貨運費、宣傳資料費、人員成本……加起來費用也不少。

    “參展的意圖是向國內(nèi)外客商展示我們的品牌形象，擴大我們的影響，消博會對我們來說主要是一個展示的窗口，而不是尋客戶、簽訂單。”紀豪杰告訴記者。事實上，有這樣想法的參展商并不在少數(shù)，消博會作為企業(yè)向國內(nèi)外客商展示品牌的絕好平臺，為企業(yè)將品牌打入國際市場賺大錢奠定了基礎。

    賣進白宮的拖把

    又有新“技能”

    一家做拖把的公司，把年產(chǎn)值做到幾億元，而且做成浙江省高新技術企業(yè)，甚至進入美國白宮的采購名單，嘉興捷順旅游制品有限公司有自己的“秘密”武器。

    “拖把只是捷順的標志性產(chǎn)品，除了拖把外，我們還有擠水系統(tǒng)、噴水系統(tǒng)等。”業(yè)務經(jīng)理柴紅芳拿出幾把拖把演示給記者看，“這種拖把是帶自動噴水系統(tǒng)的，一邊噴水一邊拖地，把頭是可更換的纖維防靜電布，比較適合木地板；這個是旋轉(zhuǎn)拖把桶，市面上的都是干濕分離的，我們把兩者設計到了一起，更節(jié)省體積，這種拖把比較適合拖地磚、瓷磚；還有這種是可以自動擠水的拖把，拖把頭也是采用可更換的纖維防靜電布，但是絨毛更長，非常適合清理家中掉著很多毛發(fā)的地面，而且配套的毛刷可以處理黏在上面的毛發(fā)。”

    柴紅芳向記者展示得并不順暢，因為不停地有客商前來詢問。打掃家中衛(wèi)生并不簡單，捷順的新產(chǎn)品很大程度上助了主婦們一臂之力?！俺顺隹冢覀円矁?nèi)銷，如今在一些電商平臺可以買到我們的產(chǎn)品?！?/p>

    研發(fā)設計投入

    遠大于產(chǎn)能投入

    “唯有新品是王道。”市商務局副局長張軍表示，只有新產(chǎn)品才能獲得客商青睞。對于嘉興企業(yè)來說，這幾年在研發(fā)、設計上的投入已經(jīng)遠遠大于產(chǎn)能的投入。紀豪杰也表示，每年公司都會研發(fā)5到6款新產(chǎn)品，在款式設計和功能上不斷推陳出新。除了捷順的新拖把、金健峰的新款童車，第一次參加消博會的美大集團帶來了21款展品，包括12款集成灶和9款凈水器，均是最新的產(chǎn)品。

    “油煙機隨著灶具的點燃自動啟動，而在關火之后則延時關閉，因為關火了油煙還會冒一會兒，最后自動關閉出風口防止公共煙道的油煙倒灌?！泵来髮崢I(yè)股份有限公司負責人介紹，盡管如今和傳統(tǒng)三件套相比，集成灶的市場占比只有5%，但在這5%里，美大作為集成灶領頭羊享有90多項新技術，市場保有量最大，目前已在馬來西亞、新加坡等地開設門店，未來欲打造“大中華圈”——有中餐的地方就有美大集成灶。

    除此之外，張軍認為，走電商之路是嘉興傳統(tǒng)企業(yè)探索如何獲得實質(zhì)性效果的重要途徑。除了像金健峰集團平湖童車有限公司等企業(yè)利用國內(nèi)已經(jīng)成熟的電商平臺進行代理銷售之外，捷順旅游制品有限公司則積極“走出去”，遠赴俄羅斯，利用原本的客戶資源打造“俄羅斯版的京東商城”。