自主品牌受青睞 廣交會嘉興拿下2.59億美元訂單

    為期20天的第114屆廣交會于11月4日在廣州閉幕。記者昨天從市商務(wù)局獲悉，嘉興各參展企業(yè)根據(jù)市場需求，借廣交會平臺拓市場、促成交，共達(dá)成合同意向2.59億美元。

    據(jù)了解，本屆廣交會是在全球貿(mào)易低速增長、國際市場競爭加劇、貿(mào)易摩擦形勢嚴(yán)峻的背景下舉辦的，面對內(nèi)外壓力，本屆廣交會總體運行平穩(wěn)。

    企業(yè)主推自主品牌

    廣交會作為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)，也在一定程度上反映了國際經(jīng)濟(jì)形勢的現(xiàn)狀，盡管到會客商數(shù)量較多，尤其是中東客商遠(yuǎn)多于之前兩期，但客商下單還是比較謹(jǐn)慎，尤其是長單、大單減少，主要為小單、短單，總體成交預(yù)計保持平穩(wěn)。

    據(jù)不少參展商反映，本屆廣交會上，歐美、日本等傳統(tǒng)市場復(fù)蘇，而印度、南美、南非等新興市場的開拓受到了一定阻力。

    我市部分參展企業(yè)通過創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計、打造自主品牌、提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強宣傳展示等手段，提升產(chǎn)品競爭力，在展會上取得較好成效。

    嘉興市伊諾進(jìn)出口公司通過工貿(mào)一體方式，自行設(shè)計自行生產(chǎn)，創(chuàng)新采用提花布制作箱包，產(chǎn)品深受日本客商歡迎，此次又接到了意大利客商的大單，預(yù)計今年出口額將增長60%左右。

    在廣交會服裝飾物及配件展區(qū)，浙江華爾紡織科技有限公司的特裝展位特別顯眼。公司負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理介紹，他們很重視廣交會，這一屆特別申請了4個展位進(jìn)行特裝，裝修風(fēng)格十分大氣，和周圍的小展位馬上區(qū)別開來。

    據(jù)了解，華爾擁有自己的品牌+md，在國內(nèi)和國外都有注冊商標(biāo)，不斷根據(jù)市場需求調(diào)整定位。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廣交會上他們主要推廣自己的品牌，OEM（代工生產(chǎn)）的單子不接了。同時開拓多元化產(chǎn)品，比如從襪子到功能性服裝等一系列運動產(chǎn)品。“雖然今年經(jīng)濟(jì)形勢不是很好，但是工廠的訂單量還是比較充足的?！?/p>

    廣交會上，嘉興市海鷗紙品有限公司、浙江匯信進(jìn)出口有限公司也積極展示自主設(shè)計、自主品牌的產(chǎn)品，獲得客商青睞。

    毛紡企業(yè)抱團(tuán)參展

    本屆廣交會上，秀洲區(qū)繼續(xù)以“中國毛衫名鎮(zhèn)”、“中國出口毛衫制造基地”、“中國織造名鎮(zhèn)——王江涇”等區(qū)域品牌抱團(tuán)參展，并以“集中參展、統(tǒng)一特裝”為組展模式亮相。

    洪合毛衫自104屆廣交會以來，已連續(xù)11屆統(tǒng)一亮相，抱團(tuán)出擊，大大提升了區(qū)域品牌知名度。為成功留住老客戶、吸引新客戶，洪合毛衫企業(yè)著力開發(fā)毛衫新款式和新原料，用系列化的布展形式吸引客戶眼球，目前眾多毛衫企業(yè)已成為“老外貿(mào)、老廣交”。

    正因如此，本屆廣交會上王江涇紡織面料展位前人頭攢動，各類花紋獨特、顏色鮮艷的創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了眾多國內(nèi)外客商。

    破解利潤空間壓縮難題

    近年來，國際貿(mào)易形勢復(fù)雜多變，對外貿(mào)易企業(yè)面臨較為困難的局面，尤其是紡織服裝、箱包、文具等傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)。面對日益上漲的勞動力成本與嚴(yán)峻的國際競爭形勢，我市參展企業(yè)紛紛表示壓力很大。

    記者了解到，除了勞動力成本上漲之外，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭也壓縮了企業(yè)的利潤空間。為此，我市企業(yè)力推產(chǎn)品更新戰(zhàn)略，憑借技術(shù)、質(zhì)量、品牌和服務(wù)等優(yōu)勢，拓寬利潤空間，拓展國外市場。

    桐鄉(xiāng)眾想紡織有限公司積極打造自主品牌，堅持每一屆廣交會都使用特裝展位進(jìn)行產(chǎn)品展示，給客戶留下了深刻的印象，廣交會3期首日就獲得40萬美元的意向訂單。

    箱包行業(yè)是我市重要的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，廣交會作為重要出口展會，對促進(jìn)箱包出口貿(mào)易有著極其重要的作用。為此，我市積極向上級爭取展位，以滿足廣大箱包企業(yè)的需求，鼓勵和推動有條件的企業(yè)申報品牌展位。同時，我市箱包企業(yè)堅定信心，擴大參展規(guī)模，精心組織布展，增加特裝展位，更好地展示產(chǎn)品和企業(yè)形象。同時在展出樣品上下功夫，一方面積極組織新品新樣，另一方面有意識地區(qū)分展品功能和檔次，以爭取不同需求的客戶。

    浙江鼎泰藥業(yè)有限公司在本屆廣交會上也為我市填補了過往在醫(yī)藥領(lǐng)域的展位空白。